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这么多卖平行进口车的,我买谁的呢?

2018-10-11 16:22:28

  市场上这么多卖平行进口车的,那么多品牌车,我买谁的呢?谁能更好的满足我的欲望,我买谁的。我想买个省油的,那么最省油的当然是我的首选,但还要考虑品牌啊,我想买个能代表身份的,那么商务的就是我的首先。


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  那么好的平行进口车销售要做到哪些?


  1、了解顾客的背景


  了解顾客的背景,包括:顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历,那他在购车方面会有自己的一套见解,而?#19968;?#23545;先前的车子有哪些不满的地方,会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型,择判断顾客是否有购买的权利,或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后,方能进行下一步的谈判。


  2、建立顾客的舒适感


  谈判最忌就是紧绷的谈判氛围,有任何的风吹草动都可能造成谈判的破?#36873;?#25925;平行进口车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围,让顾客没有任何心理负担,来敞开心扉谈他自己的真实想法。


  3、取得顾客的信任和好感


  很多时候,销售不是销售产品,而是销售自己。若平行进口车销售顾问能够用自己的人格魅力,让顾客对你有好感,信?#30340;悖?#37027;你的销售可以说是无往不利的!汽车销售可以从自己的专业?#21462;?#28909;情、亲和力等方面来感染顾客,与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。


  4、关心顾客的需求


  当顾客进入你的店面,都是怀着:不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍,用实际行动告诉他:我不是要赚你的钱,而是要帮你选择最合适你的车!站在顾客的角度来思考问题,会让汽车销售更能够抓住顾客的心。


  


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